Alliance Manager - Strategic Alliances (w/m/d)

Describtion

Begleite KPMG bei den zukünftigen Herausforderungen unserer Kunden und Kundinnen. Begeistere auch Du Dich für die Vielfalt unserer Fragestellungen - und mach gemeinsam mit uns den Unterschied. Verantworte gemeinsam mit Deinem Team aus dem Bereich Alliance Management das Strategische KPMG Alliance Management und die Koordination der Alliance-Partner Aktivitäten innerhalb von KPMG.

Tasks

Du möchtest mit Deiner Expertise unseren Bereich Alliance Management vorantreiben? Dann kannst Du Dich hier einbringen:

• Eigenverantwortliche Betreuung und den Auf- und Ausbau von langfristigen Beziehungen zu einem strategischen Alliance Partnerunternehmen.
• Funktions- und themenbasierte kross-funktionale Vernetzung innerhalb der KPMG-Services und Sektoren und Weiterentwicklung von innovativen Ideen zur Erweiterung des KPMG-Produktportfolios.
• Positionierung der KPMG-Kompetenzen und des Leistungsportfolios innerhalb der Vertriebsstruktur beim Alliance Partner und Entwicklung neuer technologischer Solutions und Sales Plays.
• Umsetzung gemeinsamer Lösungen in enger Zusammenarbeit mit internen Themenverantwortlichen (Alliance Business Sponsoren) aus dem Business.
• Erkennen des Kundenbedarfs und Übertragung / Skalierung entwickelter Use Cases auf andere Kunden bzw. Themengebiete.
• Target Account Management und Lead Steuerung mit den jeweiligen Lead Partnern bei KPMG.
• Initiierung von Sales- und Marketing Kampagnen in Kooperation mit dem Alliance Partner und zielgerichtete Zusammenarbeit mit allen relevanten Bereichen.
• Zusammenarbeit mit unterschiedlichen internen Stakeholdern aus verschiedenen Funktionen (bspw. Risk Management, Contract Management, Marketing, etc.), um das Alliance-Geschäft bekannt zu machen und auf eine rechtssichere Basis zu stellen.
• Regelmäßiger Austausch mit dem globalem Alliance Management zur Koordination der Aktivitäten und internationale Skalierung des Geschäfts.

Profile

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, IT oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der Beratung sowie tiefgreifendes IT-Verständnis.
• Sehr gutes Gespür für Innovationen und Trends sowie Begeisterungsfähigkeit für neue Technologien, um daraus Geschäftspotenziale abzuleiten.
• Teamfähigkeit, Kunden- und Geschäftspartnerorientierung, exzellente Gesprächs- und Verhandlungskompetenzen gegenüber Vertretern aus dem Senior Management.
• Ausgeprägte Networking-Kompetenz – sowohl innerhalb der KPMG als auch beim Alliance Partner bzw. in der Branche/ Spezialgebiet.
• Präsentationsstärke – auch vor größerem Publikum – und gegenüber Vertretern aus dem Senior Management und Leadership (intern/extern) in Deutsch und Englisch.